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90后大学生植物墙里种出“黄金果”

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-09-15  浏览次数:27
核心提示:8名非园林专业的90后大学生,在一无资金二无技术的情况下,进入植物墙这一新兴市场掘金。团队作战激发了每个成员的最大潜能,公司

8名非园林专业的90后大学生,在一无资金二无技术的情况下,进入植物墙这一新兴市场掘金。团队作战激发了每个成员的最大潜能,公司成立第一年就实现产值近200万元,昨日,公司创始人李俊对记者称,“我们最大的优势是团队靠谱,分工明确,配合默契,每个人很快在自己的领域做到精通。”

拜访上百行家“学艺”

李俊的团队是由大学生创业团队发展过来的。很多人在大学都有过勤工俭学经历,但李俊跟别人不一样,他早就意识到“靠单打独斗一天就是几十元钱,要赚更多的钱必须靠团队”。于是,他将在各个高校结识的志同道合的学生组织起来,一起干过多个项目。譬如,他们把学长淘汰的自行车低价收来,经清洗、翻新后卖给学弟学妹,一个毕业季人均赚2万元。“我带的团队,成员多时有几十人,去年毕业后,我和几名想创业的伙伴留下来组建了公司。”李俊称,之所以进军植物墙行业,是他看好这个新兴市场,竞争相对较小。公司成立后,他更注重团队分工协作,让同伴们在最适合的岗位发挥潜能。“大家志同道合,彼此欣赏,而且都相信植物墙市场很广阔,半年之内他们凭着创业激情在干,一分钱没拿,这令我很感动。”李俊说。

在技术方面,起初他们一窍不通,对植物习性也几乎一无所知,但工程部的两名小伙很用心去学,他们先后拜访、请教了近百位搞园艺的行家,加之敢于创新,很快掌握了一种用植物袋、链模盆组等环保建材作种植载体的新兴技术,大大节约了成本,价格也降了下来,一个平方米比市场价少700到900元。同时,在业内通常承诺免费维护一年的情况下,他们将免费维护期延伸至两到三年。“这是因我们对自己的滴灌系统技术和营业液等有信心。”

传统会议营销找客户

如何花最少的成本找到更多的客户?李俊和营销团队的做法是,在尝试用微博、QQ群等网络营销的同时,坚持用传统会议营销,他自认为比一对一的上门拜访效果要好很多。

李俊称,公司创立之初,资源不多,只要在园林公司、地产公司等领域遇到潜在客户,他们都会短信、电话跟对方沟通,邀约对方参加会议,然后有针对性地介绍、推广产品。“有人会觉得我们是小公司,不会来的,但我们不放过任何一个机会,一般打10个电话,总会来个五六个,最终成交的可能会有两三个。”李俊称。

“要想真正留住客户,最重要的是真诚,我们会如实告知对方,我们是大学生创业团队,公司实力有限,但我们会尽其所能提供好的技术和服务,再从对方需求中找到接合点,讲明利润如何分成等”,目前已有上十家大公司与其建立了合作关系。

 
 
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